在下一个转弯处寻找激情
2007-08-28 10:45:13.0
 
季琦,江苏如东人。上海交通大学机械工程系机器人专业硕士。八年前,创办携程网,用三年时间到纳斯达克上市;5年前,发现经济型酒店的市场空当,把如家快捷酒店送到纳斯达克;如今,身为汉庭连锁酒店的CEO,试图第三次叩开纳斯达克大门。
  
  一无所有的“有心人”
  
  1987年,19岁的季琦第一次离开农村老家,到上海交大读书。大城市的一切他都没见过,忍受着同学的嘲笑,几个星期不吃一份荤菜,晚自习回来的路上羡慕地看着校园舞厅里成双成对的同学,在寂寞深夜的操场上一圈圈地奔跑。
  阿里巴巴CTO吴炯是季琦在校园遇到的第一个上海同学,他领着他去宿舍登记、去食堂买饭,上到第四节课就开始幻想食堂里的大排。毕业后他租住弄堂里的石库门房子。那层楼四户人家,一个厕所大家合用。厕所里四盏灯,分属四户人家所有,每个灯有自己的开关。有次上厕所开错了灯,一出门,被住对门的大妈碰个正着:小季呀,你开的灯是我家的,你家的是另一个。
  公交车上,天天有人笑他“乡下人”!他刚开始很自卑孤立,后来发现北京来的也是乡下人,只要不讲上海话,就全都是上海人眼里的乡下人,心里就坦然了。
  硕士没毕业,季琦已成了万元户。他的腰里别个Walkman,手里拿个砖头般的大哥大,骑个助动车,去给老师学生装电脑,一单能赚几千块。硕士毕业时,他有机会留校,但他觉得这样的生活单调又挣钱不多。他进了长江集团,很快升任销售部经理,最大的收获是学会怎么做大生意。他还是不满意,那个年代,身处海派文化中心的上海人认为不出国就是没出息,于是他去了美国。
  但身在美国的季琦很郁闷,找个学校读书?在上海交大读了7年的书,他没那个耐事情性。工作?上海交大的硕士文凭、在国内做生意的经验,美国人一概不认。好歹找到家电脑公司做电脑装配,过几年熬成中产阶级,这条路平坦,就是太无聊。那就创业?搏一搏?但显然,美国找不到创业机会。在人家的地盘上,他只是一个过客,很难融进主流社会……
  不过他没白去美国。同学在美国Oracle总部大楼里工作,兴奋地提议带他见识一下新生事物,在同学办公室的电脑前,他上了互联网。当时雅虎刚刚起步,网速非常慢,他们边喝咖啡边等。当他们要查询的信息终于一行行从屏幕上显现出来的时候,季琦有点不敢相信眼前的事实:“这东西太神奇了!”携程网的种子也许就在那时发芽。另一方面,在美国憋了一年,把他的激情憋了出来,回国后才会两三年更换一个行业,走马灯似的创业。
  1999年,季琦邀请梁建章、沈南鹏等好友在家中聚会,正是互联网如火如荼的时候,3人相谈甚欢,就互联网经济、美国的网络公司、纳斯达克和IPO等话题热烈讨论了一夜,最后选择做旅游服务网站。事实证明,携程网填补了市场空白,五年后在美国纳斯达克上市。
  
  住在地下室也激情万丈
  
  携程成功了,但季琦没歇着,他渴望着新大陆。
  2001年,携程网的一个网友发帖抱怨预订宾馆的价格偏高。一个帖子让季琦发现了新商机。他通过调查发现,经济型酒店存在很大的市场空间,于是如家横空出世。
  从携程到如家,毕竟跨了一个行业。季琦花三个月的时间看书、见人、实地考察。他去北京整合各方资源,住在公司租的一套四室两厅里。没多久,发现创业队伍基本上来自各星级酒店,他们的行为做派和“经济型酒店”相差甚远。季琦想让他们切身体会什么是“经济型酒店”,怎么做事和做人。他从高档社区里搬出来,搬到地下室住。有哥们说:“季总,你不能住地下室吧? 没听说过CEO住地下室的。”季琦回答:“那我这个CEO就住给你们看。”在那间位于西直门附近的地下室,季琦住了将近一年。房间不大,没有厕所,洗澡和方便要穿过一条长长的走廊,还好冬天屋里有暖气片。
  如家之前,中国的经济型酒店只有锦江之星和新亚之星。季琦带着一个本子、一把尺,一个老式的佳能胶卷相机,把上海和宁波两地的每一家锦江之星住了一遍,房间、卫生间、床,甚至是马桶的尺寸,都用尺量了一遍,都一一记在本子上。闲时还和值班经理、服务员聊天,房价多少、多少间房、客源资料和成本结构摸得清清楚楚。
  很多设计师批评如家酒店的色彩,但季琦深知,国际连锁品牌的颜色都很俗,比如,肯德基就是大红的。事实证明了他的“正确”,有顾客感叹:如家的颜色真怪,可是很醒目很好找。
  IT界认为季琦已经不是IT人了,酒店业又觉得他这种人不走传统路线,不穿西装不打领带,有时候很严肃,有时候很诙谐,有时候有一些荒诞。 非IT人的季琦过着IT式生活,依然每天上午8点到公司,天南海北地处理公司各项业务,不出差的时候在公司各个角落转悠,同员工交谈。这有点像马云,马云也喜欢背着双手在公司里乱窜。
  携程在美国上市后不久,如家也在纳斯达克上市了。
  
   一生热爱未知和冒险
  
  人们刚要恭喜如家的成功,季琦却开始新的“拓荒”——汉庭酒店,为中国商务人士量身打造中档连锁酒店品牌。
  市场又一次证明了他独到的商业眼光,第一年汉庭即成功开出了十几家,如今已从上海拓展到苏州、无锡、南京、杭州、南通、宁波等地。
  在很多人看来非常辛苦的“创业”,在季琦眼里,是个享受的过程。“如果你告诉我前面的路上有什么,我就没有兴趣继续走了。对我来说,更能激发我激情的是一种不可知。”季琦说:“做重复的事情是最乏味,最没意义的。要做,就做有趣的事情。”
  季琦喜欢跟员工讲这样的故事:往一个大玻璃瓶里放大石块,直到放不下为止,这是否意味着玻璃瓶已经满了?并非如此。再将一堆小石块放进去,小石块逐渐填补了大石块间的空隙。此时是否已满?仍然没有。沙子可以填补小石块间的空隙。而被石块和沙子填得结结实实的玻璃瓶此时甚至仍有余地,将水倒入,水又能够渗入其间。这个故事告诉我们,做事业也是一样,尽管表面看起来市场上从业者众,但只要找准自己的切入点,就会有机会。而在创业的过程中,能寻找到最大的快乐。
  他创业就像开飞车,惟恐自己太慢。如家的发展速度已经叫很多人叹为观止了,他却认为一点也不快,如家第一年才开了四家,汉庭第一年就开了十几家。国外那些酒店连锁的速度要比国内快多了。
  携程从成立到上市,5年;如家从成立到今年底即将上市,不到5年,季琦眼下梦想着也用三五年再搞出一个上市公司。连续的、不断的、迅速的创造新的公司,每个公司都能找到一个新的起点,迅速成为行业老大。这是老一辈革命家做不到的,季琦做到了。因为时代变了,走的路不一样,后浪定会超越前浪。
  
  只看重自己看重的事情
  
  读大学时,季琦绕着交大操场跑步,别过头看见乐山新村,暗想,等有了钱,能在那里买套房子就好了。
  早已成了亿万富翁的他,从没想过买别墅,上一套房子是2650元一平方米,他怎么看来都嫌贵。眼下奢侈了一把,住进公寓房里,单价也没超过9000元。车也只不过开途锐,还是这两年才开始不买冒牌货服装,衷情于Timberland。他怕麻烦,买衣服就是走到一个服装店,把全身上下所有的全部买齐。也去纯白沙滩休过假,到第三天下午坐在沙滩上,就如坐针毡了。
  办公室设在漕河泾,窗口正对着一个修车厂,机器轰鸣时得把窗子关起来才能说话。下班了就在附近一家小店理发。店里的剃头师傅帮季琦剃了十多年发。两人同岁,喜欢聊天,讲荤段子。季琦还买了推子、剃须刀、围兜等一整套专用理发用具,摆在那里。剃头师傅不知道“季老板”在十多年里创办了携程、如家、汉庭,每次只收这个富豪30块钱。不过,季琦也有舍得花钱的地方: 办公桌上的显示屏是21英寸的苹果,两万多;相机是六万多的佳能。
  财富代表的是自由,他的自由就是:飙车、登山和喝酒。
  季琦喜欢动力强劲的车,但又不能太张扬。他有3辆摩托,其中一辆是长江牌的军绿色侧三轮的摩托,宝马底版的发动机!每个人对快乐的理解都不同。季琦从登山、飙车中寻找快乐,独独无法理解划船:泛舟四平八稳,优哉游哉,重复单调,毫无意思。
  季琦觉得飞车与创业关系紧密。IDG的那位美国大老板在对某公司进行投资之前,都要先坐一坐那个人的车,如果这人开车够猛的话,就觉得有闯劲,可以投资。季琦曾为携程和如家拉来IDG的投资,也许正与他爱开飞车有关系。
  登山时越是前路艰险,他越是兴趣昂然,下山时也绝不从原路返回,他的快乐就是感受新鲜,而办企业身处不同的业态,面对不同的人,运作不同的公司,好奇而新鲜。
  季琦很少喝酒,但每喝必醉。不是酒量小,只是觉得爽了,就醉一把,喝醉了和酒友一起唱歌。最近一次在普陀山开年会,大家爬了一天山,晚上喝酒。季琦喝着喝着兴奋了,扑通,穿着衣服就跳进了海里,好多职员也跟着跳,年会气氛达到高潮。
  有人问他:你这是故意的吧,是想借此激励团队?
  “是骨子里的。”季琦板着脸说!

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